¿Eres emprendedor o quieres ser emprendedor? Necesitas saber marketing. No es negociable. Sin marketing vivirás esperando un milagro, en lugar de tener una estrategia de crecimiento. Y la mayoría de emprendedores, lamentablemente viven así: esperando un milagro que los rescate.
Yo viví así por años.
Pero tú mereces más: mereces un negocio que crezca. Que cada vez que mires tu cuenta en el banco sonrías y te emociones, en lugar de sentir pánico y ansiedad.
Y para que lo logres te traigo tres libros que si los lees bien, tomas nota y los pones en práctica te valen tanto o más que una carrera en marketing.
1. Esto es marketing, de Seth Godin
Seth es uno de los principales gurus de marketing en el mundo y este libro es un compendio de toda su experiencia. Es un libro obligatorio que comienza diciéndote:
“No uses el marketing para solucionar los problemas de tu empresa: úsalo para solucionar los problemas de tus clientes”
Desde esa frase sabes que el libro es bueno y no anda con rodeos.
El libro te enseña que el marketing no es un conjunto de trucos para manipular a tus clientes y acosarlos para que compren. El marketing es crear un cambio en la mente de las personas y tener una historia que contar acerca de ese cambio que los haga identificarse.
El marketing es construir una relación de confianza duradera con tus clientes para que ellos te ayuden a correr la voz sobre tu relato.
En un mundo en el que creemos que marketing es usar whatsapp para mandar spam y contratar anuncios, este libro te da la visión global que nadie más te da.
2. Marketing simple, de Donald Miller
El libro anterior te enseña las raíces del marketing, pero no cómo llevarlo a la práctica (al menos no directamente). Por eso este libro es el siguiente en tu lista ya que te enseña a crear tu plan de marketing.
Desde como construir una relación con las personas para que pasen de desconocidos, a confiar en ti y luego comprarte. Cómo elaborar tu mensaje de ventas y estructurar este mensaje en todas tus piezas de comunicación, sobre todo en tu página web.
Luego te explica como atraer leads (o clientes potenciales) y como convertir estos leads en clientes a través de un embudo de marketing automatizado.
Si quieres ir directo a la práctica, comienza con este libro. Pero no dejes de leer el primero.
3. El método growth hacking, de Sean Ellis y Morgan Brown
El Growth Hacking es un conjunto de técnicas y estrategias que van más allá del marketing e incluyen a programadores y analistas de datos para hacer pruebas a toda velocidad hasta conseguir un gran crecimiento de la empresa.
Como su nombre lo dice: se busca hackear el crecimiento.
Este libro se divide en dos partes: primero te explica en qué consiste el método Growth Hacking y luego te enseña a aplicarlo en todas las etapas del embudo de marketing: adquisición, activación, retención y monetización.
Este libro es maravilloso, como una caja de mago llena de trucos. Aunque el libro insiste mucho en que los trucos por sí solos no consiguen nada sin la estrategia y el método detrás.
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Ya sabes: léelos completos, escúchalos en audiolibros, busca un resumen en internet, lo que sea que te funcione pero no los pases por alto si tienes un negocio.
Te estoy resumiendo casi 10 años de experiencia emprendiendo para que no cometas los mismos errores que yo y te tome menos tiempo que a mí ver a tu negocio crecer. Así que #notedetengas
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